【2012新春物語】靠自身的專業(yè)優(yōu)勢贏得客戶
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-01-26 19:17
對于一個知名度并不高的專業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)攪拌機的小型制造企業(yè)來說，在市場上接到一些小單子，相對會容易一些，要拿到那些一次訂購十臺或數(shù)十臺的攪拌機訂單無疑是非常具有難度的。
2011年7月份，我們就遇到了這樣的機會，徐州的江蘇SD能源環(huán)保公司有一個40臺液體攪拌機的項目尋求合適的供應(yīng)商，他們派來考察小組對我們進(jìn)行嚴(yán)格的考察，如果不是因為這個項目的技術(shù)難度很高，如果單看排場和規(guī)模，我們一點機會都不會有。
這個項目主要有2個技術(shù)難度：一個是液位高于整個攪拌機，攪拌機的安裝面和傳動面必須做到密封，必須設(shè)計和配置一個巧妙和可靠又必須易于維護(hù)的密封；另一個是這個項目的價格非常苛刻，成本上必須能精確控制，成本上的精確控制來源于配置上的精確計算。因為這兩個技術(shù)難度，客戶原來找了好幾個專業(yè)廠家都知難而退了，這就成為了我們的機會。
我們抓住了這個機會，靠的是我們的液體攪拌機專業(yè)能力上的優(yōu)勢：一方面我們量身定制地開發(fā)出一套巧妙和可靠又必須易于維護(hù)的密封；另一方面我們憑借我們的節(jié)能型攪拌槳技術(shù)，可以比同行配置更小功率的減速電機，成本上能實現(xiàn)大幅降低，同時依靠我們自主研發(fā)的計算機軟件的精確和快速計算，在保證攪拌流量的前提下，無須擔(dān)憂攪拌功率不夠而配置大功率的減速電機，導(dǎo)致成本失控。這是我們2011的案例總結(jié)，也是我們2012繼續(xù)要堅持的經(jīng)驗！
