判斷攪拌機價格是否便宜要具備常識
昨天一位貴陽客戶詢盤認為我們報的攪拌機價格貴，他根據(jù)貴陽當?shù)氐囊粋�組合產品價格做參照物來比價，讓我們發(fā)現(xiàn)很多客戶在采購產品做比較的時候，其實是非常盲目的，同時也暴露出對一些行業(yè)比價基本常識的缺乏。
這位貴陽的Z先生詢盤的是我們生產的一套功率2.2kw的不銹鋼攪拌機，主要是用于單次攪拌1噸的洗潔精產品，因為必須是使用220v的民用電，因為單相電機的價格比三相電機要貴一些，也考慮到貨到貴陽的運費等因素，我們的應該是非常合理的，但張先生認為這個價格非常高，他的對比根據(jù)是：“在貴陽有商家銷售這樣2.2KW的攪拌機，外加配套一個1噸的不銹鋼攪拌罐，直接幫客戶組合成一個完整的洗潔精攪拌站，其總價格不過就是我們給他報的攪拌機的單價而已，而且他強調貴陽商家配套的1噸攪拌罐采用的還是3mm厚度的304不銹鋼。”
如果不了解行情，這樣一比我們的攪拌機價格肯定是貴了，但我們非常清楚，按照當前的行情，一個采用3mm厚度304不銹鋼制作的容積1噸的不銹鋼攪拌罐的成本就要3000元左右。我們讓Z先生先去了解2件事：第一，他們配置的那個攪拌罐的重量是多少；第二，再到不銹鋼市場上了解一下304不銹鋼鋼板的價格，然后粗略算一下應該就明白了。聽了我們的分析后，張先生無言以對。因為道理很簡單，沒有不掙錢還倒貼錢的商家！而張先生犯了常識性的錯誤。
在銷售過程中，買賣雙方關于產品價格的博弈本屬正常現(xiàn)象，除了昨天這位Z先生的情況，我們之前也遇到過：有的客戶會把需要購置的產品按各自的配件組合得出一個價格，至于廠家的技術、設備、加工、人員成本等等產品價格的附加值都沒有考慮，更沒有想到還要為一個經營企業(yè)保留的合理利潤空間。
其實，在攪拌機的生產企業(yè)中，我們不是有雄厚資本的和綿長歷史的大規(guī)模老牌自身企業(yè)，但我們的產品價格之所以不會成為行業(yè)中最低的，除了我們不會通過采用降低配置和材料靠降低產品質量為代價追求低價外，我們還一直把追求技術主導和精品戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展方向。本著這樣的市場定位，在幾年時間中我們還是獲得了很多有價值的忠實客戶，期間不乏背景深、歷史久、規(guī)模大的企業(yè)。能夠良好合作的因素除了基于對產品制造一致的理念，更重要的是基于我們公司對產品的研發(fā)力度、技術優(yōu)勢和性價比的最大化追求。
這樣的理念如果不能得到客戶理解或認可其實也不要緊，但“好貨不便宜、便宜沒好貨”這樣道理想來是大家都認同的，還價、比價首先要考慮參照物，價格小差異會有，但差別懸殊絕不可能。
【相關文章】
